Як комунальним підприємствам вигравати в публічних закупівлях: стратегія участі, аналіз конкурентів та підвищення шансів на перемогу

Початок: 14:00 31.03.2026

Лектори: Денис Данилюк

Про що дізнаєтесь

1. Вступ

   • Особливості участі комунальних підприємств у публічних закупівлях.
   • Основні фактори, що впливають на перемогу в тендері.

2. Вибір закупівель для участі

   • Визначення доцільності участі у закупівлі.
   • Очікувана вартість та рівень конкуренції.
   • Аналіз замовника перед участю у закупівлі.
   • Типові помилки при виборі закупівель для участі.

3. Аналіз конкурентів у публічних закупівлях

   • Як визначити основних конкурентів на ринку.
   • Аналіз попередніх закупівель та переможців.
   • Аналіз цінових пропозицій конкурентів.
   • Аналіз документів конкурентів у попередніх закупівлях.
   • Типові стратегії поведінки учасників закупівель.

4. Підготовка тендерної пропозиції

   • Основні вимоги до тендерної пропозиції.
   • Найпоширеніші помилки учасників при підготовці документів.
   • Формальні невідповідності, що призводять до відхилення пропозицій.
   • Як правильно структурувати пакет документів.
   • Практичні рекомендації щодо перевірки пропозиції перед поданням.

5. Превентивні заходи та практичні поради для КП

   • Як замовники перевіряють тендерні пропозиції.
   • Основні підстави відхилення пропозицій.
   • Типові помилки учасників, які призводять до дискваліфікації.
   • Практичні приклади відхилення пропозицій.

6. Електронний аукціон та стратегія поведінки учасника

   • Принцип роботи електронного аукціону в Prozorro.
   • Стратегії зниження ціни під час аукціону.
   • Типові помилки учасників під час аукціону.
   • Практичні рекомендації щодо участі в аукціоні.

7. Як підвищити шанси на перемогу в закупівлях

   • Формування стратегії участі у закупівлях.
   • Планування участі у закупівлях.
   • Робота з аналітикою закупівель.
   • Організація роботи з публічними закупівлями всередині підприємства.

Кому буде корисно?

• керівникам комунальних підприємств;
• заступникам директорів з економічних, комерційних і правових питань;
• уповноваженим особам та фахівцям із публічних закупівель;
• тендерним відділам і спеціалістам, які готують пропозиції для участі в закупівлях;
• юристам комунальних підприємств;
• економістам, комерційним директорам і фахівцям з розвитку;
• працівникам, які аналізують ринок, конкурентів і перспективні закупівлі;
• бухгалтерам та фінансовим спеціалістам, які супроводжують участь у тендерах;
• підприємствам ЖКГ, водоканалам, теплопостачальним, транспортним, благоустрою, ремонтним та іншим КП, що хочуть розширити обсяг замовлень.
• підприємствам, які вже беруть участь у закупівлях, але часто програють конкурентам;
• хочуть навчитися правильно оцінювати свої шанси ще до подання пропозиції;
• прагнуть краще розуміти поведінку конкурентів і типові причини їх перемог;
• шукають способи підвищити якість тендерної пропозиції без зайвих ризиків;
• хочуть збільшити кількість виграних тендерів і стабільно отримувати нові контракт

Цей вебінар дозволить учасникам отримати:

• чітке розуміння, як підвищити конкурентоспроможність підприємства, правильно формувати тендерні пропозиції та системно збільшувати кількість перемог у закупівлях. Практичні кейси, реальні приклади та інструменти, які можна застосувати одразу після вебінар

Лектор:

Фахівець з досвідом роботи в Антимонопольному комітеті та у сфері публічних закупівель
Денис Данилюк